Puukaupoissa ostajan ja myyjän asetelma on harvoin tasapuolinen. Toisella puolen on ammattitaitoinen ostaja ja toisella mahdollisesti vain muutaman vuoden välein tai kerran elämässään kauppaa tekevä metsänomistaja. 

Metsänhoitoyhdistykseltä saa myyjä omista lähtökohdistaan asiantuntijapalvelua. Mutta puun myyjän itsensäkin kannattaa tuntea edes muutamia yksityiskohtia, jotta osaa pyytää yhdistykseltä oikeaa palvelua. 

Tarkkana kannattaa olla sopimuslomakkeita tulkitessa ennen kuin allekirjoituksellaan hyväksyy sopimusehdot. Nykyisin puunostajilla on käytössään erilaiset lomakkeet puun ostoja tehdessään, ja esipainettu tekstikin vaihtelee ostajittain.

Metsänomistajan on syytä lukea aina puukaupan sopimuslomakkeen kääntöpuolikin, johon on kirjattu yleiset sopimusehdot, muistuttaa osastopäällikkö Pekka Airaksinen MTK:n metsälinjalta.

-  Aikaisemmin, ennen kilpailulakia, sovittiin teollisuuden ja MTK:n neuvotteluissa yhteisesti käytetyistä sopimuslomakkeista. Näin ei ole enää tehty vuosikausiin.

Esimerkiksi UPM:n sopimuslomakkeesta puuttuu esipainettu ennakkomaksumerkintä. Ennakkomaksu on ollut vuosikymmenet vakiintunut käytäntö. Se on liikkunut 25-30 prosentin luokassa kauppasummasta.

Ennakkomaksun voi tietenkin myyjä ja ostaja sopia, miten parhaaksi näkevät ja huomattavasti suuremmaksikin. Jos myyjä ei osaa vaatia ennakkomaksua, niin ei sitä siihen ostaja myöskään merkitse.

Lisätietoja: Osastopäällikkö Pekka Airaksinen, pekka.airaksinen(at)mtk.fi